تکنیک های مهم در مهارت متقاعد سازی
انسان ها دائماً در حال یادگیری و تقویت مهارت های مختلف هستند. برای داشتن یک زندگی بهتر و رسیدن به اهداف خود، تمرکز بر روی مهارت های مختلف، مسئله مهمی است. مهارت متقاعد سازی از جمله مهارت هایی است که لازم است تا هر انسان آن را یاد بگیرد. اگر در رابطه با متقاعد سازی افراد و روش های مختلف این کار اطلاعاتی ندارید، به عنوان مجموعه روان شناسی کیانی تمام آن چه را که لازم است در باره متقاعد سازی و اصول آن بدانید، برای شما توضیح خواهیم داد و با مشاوره آنلاین روانشناسی در کنار شما خواهیم بود. پس در ادامه با ما همراه باشید.
مهارت متقاعد سازی چیست؟
به طور کلی، متقاعد سازی، مهارتی است که شما با بهره گرفتن از آن، تمام ایده ها و تفکرات مد نظر خود را برای افراد دیگر توضیح داده و آن ها را به پذیرش این افکار و ایده ها ترغیب می کنید. به بیان ساده تر با استفاده از مهارت متقاعد سازی، افراد افکار و بیانات شما را قبول می کنند.
ما متخصصان کلینیک روان شناسی کیانی، مهارت متقاعد سازی را استفاده هم زمان از احساسات، منطق و استدلال برای انتقال اطلاعات می دانیم. در واقع، متقاعد سازی، توانایی ای است که شما می توانید از طریق آن، یک فرد یا گروهی از انسان ها را تحت تأثیر سخن های خود قرار دهید.با فراگیری اصول و تکنیک های مختلف مهارت متقاعد سازی می توانید در زمینه های مختلفی به صورت چشمگیری موفق شوید. افرادی که در زمینه های شغلی مانند: بازاریابی و فروش فعالیت می کنند از مهارت های بالایی در متقاعد سازی افراد برخوردارند. تقویت چنین مهارت هایی می تواند ما را در افزایش اعتماد به نفس و درمان اضطراب نیز کمک زیادی خواهد کرد.
چرا افراد در مقابل متقاعد سازی مقاومت می کنند؟
یکی از اصلی ترین مشکلاتی که افراد با آن مواجه می شوند، مقاومت طرف مقابل در برابر قانع شدن است؛ از این رو دلایل مقاومت در برابر متقاعد شدن به یکی از اصلی ترین چالش های مراجعه کنندگان به کلینیک روان شناسی کیانی تبدیل شده است؛ به همین دلیل، ما تصمیم گرفته ایم این موضوع را به طور کامل برای شما شرح دهیم.
اولین دلیل این کار می تواند عدم اعتماد فرد به شما باشد. یعنی شما نتوانستید حس اطمینان را در وی ایجاد کنید. دلیل دیگر، عدم انتقال درست مطالب است. اگر فرد حرف های شما را به طور کامل درک نکند نمی تواند آن را بپذیرد. همچنین درک اشتباه از حرف های شما نیز می تواند یکی دیگر از عوامل مقاومت افراد در برابر متقاعد شدن باشد.از این رو انتقال درست و ساده مطالب برای شخص مقابل، یک نکته بسیار مهم دانسته می شود.
داشتن یک تجربه ناخوشایند از گذشته می تواند تأثیر زیادی در مقاومت فرد در برابر متقاعد سازی داشته باشد؛ از این رو شما باید نهایت سعی تان را بکنید تا حس اعتماد را در فرد مقابل ایجاد کنید. برخی دیگر از افراد هستند که از لحن صحبت و طرز رفتار یک نفر خوششان نمی آید و در برابر پذیرش سخن های آن ها مقاومت می کنند؛ از این رو به توجه کردن به برخورد اول و لحن کلام، بسیار تأکید می شود.در این بخش مهم ترین علل مقاومت افراد در برابر متقاعد سازی را دانستید، اما توجه داشته باشید که با یادگیری مهارت متقاعد سازی و استفاده از تکنیک های درست می توانید هر شخصی را متقاعد کنید. پس به صورت اصولی مهارت متقاعد سازی افراد را یاد بگیرید.
اصول متقاعد سازی
برای اینکه بتوانید مهارت متقاعد سازی را به خوبی فرا بگیرید و در زمینه های مختلف از آن بهره بگیرید، لازم است تا با اصول و قوانین این کار به طور کامل آشنا شوید. با دانستن این اصول، شانس شما برای متقاعد کردن افراد افزایش می یاد. به همین سبب در ادامه، اصول اولیه و ضروری مهارت متقاعد سازی، توسط مجموعه روان شناسی کیانی به طور کامل بررسی شده است.
عمل متقابل
عمل متقابل نقش بسیار مهمی در متقاعد کردن افراد دارد. شما اگر به گفته ها و افکار یک فرد احترام بگذارید و آن ها را بپذیرید، فرد مقابل نیز دقیقاً این واکنش را در برابر حرف های شما خواهد داشت و متقاعد کردن آن کار بسیار راحت تری خواهد شد.
تعهد و یکپارچگی
افکار و اعمال گذشته شما با زمان حالتان باید یکپارچه باشد. بی شک افراد نمی توانند سخنان یک فرد مودی که هر چند روز یک بار تصمیماتش عوض می شود را بپذیرند. انسان هایی که از نظر افکار و گفتار، ثبات و یکپارچگی داشته باشند، از شانس بیشتری برای متقاعد کردن افراد برخوردارند.
خدمات روانشناسی فریبا کیانی
علاقه‌مندی
افراد به شدت تحت تأثیر انسان هایی قرار می گیرند که دوستشان دارند؛ از این رو اگر می خواهید کسی را متقاعد کنید، بهتر است در ابتدا با آن طرح رفاقت ریخته و با هم صمیمی شوید. متقاعد کردن یک شخص علاقه مند به شما، بسیار راحت تر از متقاعد کردن یک فرد غریبه است.
قدرت و اعتبار
هر چقدر قدرت و اعتبار یک شخص بیشتر باشد، به همان میزان حرف های او بیشتر تأیید می شود؛ از این رو اگر قصد دارید دیگران را متقاعد کنید، حتماً سعی کنید تا قدرت و اعتبار کافی را کسب کنید.
کمیابی
انسان ها به طور ناخودآگاه جذب چیزهایی می شوند که کمیاب هستند؛ از این رو اگر می خواهید افراد دیگر به شما جذب شده و افکار و رفتارتان را قبول کنند و بتوانید بر روی آن ها تسلط داشته باشید، بهتر است مثل یک انسان معمولی و خسته کننده نباشید. شیک بودن، رفتار محترمانه، صحبت کردن در مورد زمینه های مختلف، اطلاعات عمومی بالا و… همگی پارامترهایی هستند که شما را از یک فرد معمولی متمایز می کنند.
یگانگی
ایجاد یک حس وحدت و هدف مشترک می تواند طرف مقابل را تا حد زیادی تحت تأثیر خود قرار دهد؛ از این رو قبل از متقاعد کردن دیگران باید این حس را در آن ها ایجاد کنید که هدف مشترکی با هم دارید و شما در تلاش هستید که به آن برسید.
تکنیک های متقاعد سازی
روان شناسان و متخصصانی که در این زمینه فعالیت می کنند، تکنیک های بسیار زیادی را برای یادگیری و تقویت مهارت متقاعد سازی بیان کرده اند. کلینیک روان شناسی کیانی نیز به نوبه خود سعی کرده است مهم ترین و تأثیر گذارترین تکنیک های مهارت متقاعد سازی را برای شما شرح دهد.
از زبان بدن استفاده کنید
زبان بدن برای برقراری ارتباط با افراد و القای حس اعتماد در فرد مقابل، بسیار مهم است؛ از این رو می توانید با استفاده از زبان بدن بر روی متقاعد کردن دیگران کار کنید. به عنوان مثال، خوش رویی، صحبت با آرمش و لحن ملایم، برقراری ارتباط چشمی و… همگی از این تکنیک ها هستند.
شفاف سخن بگویید
برای این که بتوانید یک نفر را متقاعد کنید، حتماً لازم است تا به صورت شفاف و واضح با او سخن بگویید. انسان ها، سخن هایی را که برایشان پیچیده است و درک درستی از آن ندارند، نمی پذیرند و متقاعد نمی شوند؛ از این رو باید نهایت سعی تان را بکنید که حرف های خود را به صورت خیلی ساده و قابل درک برای فرد مقابل توضیح دهید.
برای رفع مشکلات درونی و درمان آن ها تنها نیستید.
من، فریبا کیانی، در این مسیر شما را همراهی خواهم کرد.
برای رفع مشکلات درونی و درمان آن ها تنها نیستید.
من، فریبا کیانی، در این مسیر شما را همراهی خواهم کرد.
از تکنیک کنتراست استفاده کنید
طبق این روش، شما در ابتدا خواسته های خود را با بزرگ نمایی و اغراق درخواست می کنید. به احتمال بسیار زیاد، این خواسته های شما در ابتدا رد خواهد شد. سپس شما خواسته هایتان را کوچک تر می کنید تا به خواسته اصلی خود برسید؛ در این صورت طرف مقابل احساس می کند که پذیرش پیشنهاد شما یک انتخاب ایده آل است.
از استدلال و منطق استفاده کنید
یکی از بهترین راه های متقاعد کردن افراد، استفاده از دلیل و منطق است. بسیاری از اشخاص در پذیرش استدلال های منطقی و عقلانی مقاومت نمی کنند و متقاعد می شوند؛ از این رو سعی کنید برای متقاعد کردن دیگران از راه منطق و استدلال های عقلانی پیش بروید.
برای حرف های طرف مقابل ارزش قائل باشید
اگر شما یک تنه صحبت کنید و حرف ها و نظرات طرف مقابل را نادیده بگیرید، حس بسیار ناخوشایندی را ایجاد خواهید کرد. پس اگر می خواهید یک فرد را متقاعد کنید، حتماً به حرف های او خوب گوش دهید و این حس را در طرف مقابل ایجاد کنید که افکار و نظراتش برای شما مهم و ارزش مند است.
جمع بندی
مهارت متقاعد سازی یکی از مهارت هایی است که هر انسانی باید آن را یاد بگیرید. تکنیک های بسیار زیادی برای یادگیری و تقویت این مهارت وجود دارند که می توانید بسته به شرایط خودتان از آن ها بهره ببرید.اگر به دنبال یک دوره آموزشی کامل در مورد مهارت متقاعد سازی و تکنیک های مختلف این کار هستید، می توانید از مطالب آماده شده توسط کلینیک روان شناسی کیانی بهره ببرید.
منبع: mygreatlearning ، wharton
روانشناسی کیانی
سوالات متداول
مهم ترین تکنیک در متقاعد سازی چیست؟
اول قدم در متقاعد سازی این است که شفاف سخن بگویید و از زبان بدن و استدلال و منطق بیشتر استفاده کنید.
چرا آشنایی با تکنیک های متقاعد سازی ضروری است؟
متقاعد کردن افراد و ایجاد نقاط مشترک در تصمیم گیری های مهم در بسیاری از مراحل زندگی ما بسیار ضروری است. مهارت متقاعد سازی باعث تقویت مهارت های دیگری نیز در ما می شود.در مشاوره آنلاین روانشناسی می توانید با این مهارت ها آشنا شوید.
دیدگاهتان را بنویسید